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刘伶醉今起复苏选拔订单 同一时间总经销成品提高价格15%

二月 5th, 2020  |  www.512.net

原标题:泸州老窖茗酿涨价,1月各产品已提价3次

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泸州老窖是中国最古老的四大名酒之一,是中国浓香型白酒的代表。泸州老窖以优质的高粱为主要原材料制成,传承百年酿造工艺,结合现代酿酒技术,制出来的酒清香浓郁,口感极佳,深受人们的青睐。昨日,泸州老窖发出通知称,因包材成本上升,经公司研究决定,总经销产品结算价提高15%,新价格体系从2018年5月10日起实施,同时恢复接收订单。

泸州老窖率先提价中低端产品价格。白酒消费旺季中秋国庆即将来临,名酒企为了增加销售业绩提价高端产品,泸州老窖不仅提价的高端白酒价格近期也对中低端产品“泸州老窖老头曲”提价15%。这在由茅台、五粮液、泸州老窖构成的中国白酒企业领先集团中,尚属首例。

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原标题:泸州老窖“茗酿”在京推介,欲打开华北市场

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9月22日,界面新闻记者从泸州老窖销售公司了解到,9月12日泸州老窖方面已向全国各经销商和销售片区下发了一份调价通知,该通知称:从2015年9月12日起,对老头曲价格体系在原有出厂价基础上上调15%。上调后,泸州老窖老头曲高度和低度的批发价款均为50元/瓶,零售价分别为78元/瓶和76元/瓶。

此次茗酿价格调整,包括40.8度茗酿以及50.8度茗酿500ml×6瓶装的产品,建议零售价调整为468元、568元,新京报记者在泸州老窖官方商城发现,目前40.8度500ml装产品售价428元,50.8度500ml装产品售价528元。网传《关于调整茗酿价格体系的通知》要求,各销售区域和经销单位要于2019年2月1日前完成价格的调整工作。

12月27日,泸州老窖新品“茗酿”在北京举办2019“遇鉴北京之美”推介会,欲打开华北市场。同时,泸州老窖表示“茗酿”在产品差异化布局中占位次高端。

再打停货、提价“组合拳”,经销商称时机掐的刚刚好!

“此番提价并非毫无征兆。早在8月8日,泸州老窖股份有限公司下发《关于泸州老窖品牌战略调整的通知》时就涉及到了相关内容。”泸州老窖销售公司北方片区的一位大区经理告诉界面新闻记者。

在此之前,泸州老窖曾对窖龄酒以及国窖1573等产品进行提价。一份落款为百年泸州老窖窖龄酒华北管委会2019年1月23日下发的文件显示,38度百年泸州老窖窖龄酒30年500ml×6瓶装产品,2019年2月1日起建议供货价调整为210元/瓶,建议团购价调整为220元/瓶,建议零售价调整为238元/瓶。

据新京报记者了解,“茗酿”是泸州老窖在“健康中国”政策下,针对行业趋势和市场需求推出的战略新品,通过现代高科技萃取技术,提取茶叶中的草本健康活性因子,与泸州老窖优质基酒的融合形成的一款茶与酒融合的“酒”。这也是泸州老窖“5+1”战略体系中的核心单品。

此次通知透露出两个明确的信号:第一,总经销产品提价15%;第二,恢复接收订单。对此,有经销商表示,“其实提价早有苗头,因为泸州老窖在提价之前一般都是先暂定接收订单;而且一月前就明确表示因包材成本上升将‘重新定价’。”公开资料也显示:4月9日,泸州老窖向总经销商发通知称:包材价格将面临第三次上涨,公司决定从今日起暂时不再接收总经销品牌订单,根据本波涨幅加上上两波涨幅,重新确定公司定价,并对所有总经销产品的条码及费用进行全面清理。“显然,暂停接收订单、清理条码后一个月再提价,这是一套有谋划的‘组合拳’,而且时机也掐的刚刚好。”上述经销商说。

当时正值泸州老窖新旧领导班子换届。结合泸州老窖当时的运营情况,刚刚履新的新领导班子在第一次工作会议中,提出了“双品牌战略”。这个“双品牌”指的就是以“国窖”和“泸州老窖”为主力品牌实施品牌及产品管理,其中也包括泸州老窖-老头曲系列。

而2019年1月初,泸州老窖国窖1573北方联盟会区域发布《关于38度国窖1573经典装酒行渠道价格体系调整的通知》,要求联盟会区域的国窖1573经销客户、各片区、各子公司,从即日起按照新的标准执行38度国窖1573经典装价格体系。这意味着规格为500ml×6的38度国窖1573经典装建议供货价为650元,建议团购价为680元,建议零售价为799元。

泸州老窖称,“茗酿”将茶与酒通过现代科技融合,形成“带茶香的中国美酒”,使产品形成差异化;借助天然的两栖属性拓展茶、酒高端市场,通过产业跨界互动,充分渗透茶渠道。

对此,四川某经销商就表示:“泸州老窖总经销产品的大多聚焦在中低端,受到包材涨价的影响较大;而此次也抓准了这个契机以及行业消费升级的时机,对低档产品进行一次全面的梳理和升级,提升厂商利润。”
而且从消费者的角度来看,有经销商向微酒记者透露,“消费者对产品涨价并没有那么敏感。以前喝三四十能接受,即使涨到五六十,以老窖的品牌,消费者也是可以接受的,所以说是具备调价的消费基础。”

“按照《通知》规定,带有‘泸州老窖’字样的产品为100-400元/瓶;带有‘泸州老窖’字样的产品,结算价不低于100元/瓶,光瓶品鉴酒价格不得低于结算价的70%,其他规格产品物料结算价按毫升数同比例计算,且调整后各销售单位不接受经销商退货。”前述大区经理告诉界面新闻记者。

事实上,目前泸州老窖已经开始对相关产品的新一轮调整。2018年底,泸州老窖公布新年规划,国窖1573的销售目标将达到100亿+,推出战略新品,成立大区公司,加大对经销商的支持力度,抢占1000元价格带等。就相关提价问题,新京报记者联系泸州老窖相关负责人,截至发稿前,对方未接听电话。

同时,泸州老窖表示,此次携“茗酿”北上,是打开华北市场的重要举措,也显示了茗酿全国化布局的决心。

此外,一位行业观察人士补充说,“错开了春季旺季,选择淡季再提价,不会影响市场销售。
”提升玩家“门槛”,老窖的算盘是“一箭三雕”。

实施泸州老窖-老头曲系列的提价,正是《通知》落地执行的一部分。此前,09版老头曲高度和低度的零售价分别为66元/瓶和68元/瓶。

新京报记者 王子扬 图片来源 网络截图 官网截图 编辑 李严 校对 李立军

对于这套“组合拳”,一位不愿具名的专家表示,泸州老窖通过价格调控提升入局门槛,产品做‘减法’可有效优化经销商队伍,自然淘汰实力不强、对市场掌控弱的经销商。

根据泸州老窖半年报显示,2015年1-6月,泸州老窖实现主营业务收入35.35亿元,其中中低档产品销售收入占到了29亿元,顶起了泸州老窖业绩的大半边天。而泸州老窖头曲又是运作了十多年的老产品,是泸州老窖核心的中低档产品。不过,低端产品的毛利率仅为28.64%,相比去年同期下降了5.15%,这也导致泸州老窖上半年整体净利润较低。

为何如此说?

“因为市场投入力度较大、竞争激烈,近两年来其渠道利润低的情况非常明显。”前述销售公司人士说。调价之前,老头曲的分销价格已经低于40元,批发价也不到45元,许多经销商卖老头曲系列只图走量,利润极低甚至没有,只有依靠泸州老窖销售公司上量后的奖励政策,获取收益。

首先,门槛做“加法”,也是酒质做“加法”。一位泸州老窖总经销商透露,“从10号开始,结算价提升15%,这也意味着总经销产品的酒体质量整体有一个提升。”

“提升一款市场占有率较高的中低端产品的价格,是在现有市场环境下,白酒类上市公司快速提升业绩的有效手段。”成都尚善品牌管理咨询有限公司首席战略顾问铁犁表示。

其次,重新制定利益链调节厂商利润。对于此次提价的背后,微酒记者从经销商处了解到:总经销产品的包材采购早都已从代理商自采调整到泸州酒业集中发展园区管委会(以下简称“园区”)指定采购,这意味着极大地规范了总经销产品的生产,让生产环节可控,让品质有保障,同时也有效杜绝市场的假冒产品。

此外,界面新闻记者从泸州老窖销售公司了解到,泸州老窖-老头曲的升级版正在酝酿上市,将老版的头曲进行提价,也可以给“15版泸州老窖-老头曲升级版”的上市价格,腾出空间。

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值得注意的是,有知情人士指出,“在包材采购指定供应商的情况下无疑会挤压到总经销商的利润空间,那么,此次统一提价则可以提升和调节总经销利润空间。”

最后,提升门槛,产品数量做“减法”,但经销商质量做了加法。

在微酒记者采访中了解到,如果价格上涨超出实力范围,再加上总经销可以拿到的条码大大减少,这都会让经销商“知难而退”。

“提价可以整体提升了老窖产品体系的入局门槛,也是对总经销产品的优胜劣汰。”湖南某经销商分析指出,“产品出厂价提升了,可以有效剔除那些以前靠打价格战的‘低价’产品;尤其是四川、河南等地区,某些靠低价而不做市场的玩家将淘汰出局;这无疑可以起到净化市场和提升老窖品牌形象的作用。”

这样一来,泸州老窖在肃清品牌的同时,能够进一步掌控市场;而经销群体的优化和销效率提升,也能推动老窖的高质量发展。
总经销产品提价、提速、提质,也是老窖“一盘棋”中重要一环。

从长远发展角度来看,价格提升对于老窖产品阵营来说都是必然的。有经销商推测认为,此次动作是实则是“组合拳”的第一步,先是提升总经销产品的价格,然后是特许品牌;由此也为五大单品提供基础,尤其是头曲、二曲等整体价格的提升埋下空间。

对于背后的逻辑,一位行业观察人士表示,“先把总经销的产品的价格提上去,净化市场环境,内部没有了‘低价’的困扰,无疑对头曲、二曲等产品是非常有利的。”

而且,从泸州老窖整体战略来看,产品整体单价提升,优胜劣汰,释放了让总经销这类大众产品“跑”起来,质量提上去的明确信号,这更是符合加速冲刺和品牌复兴的诉求。

值得注意的是,2018年划定为向回归“三甲”发起正式冲刺的第一年,泸州老窖股份公司董事长刘淼在3月23日的以“心力量,加速度,扩规模,迎复兴”为主题的2017-2018泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议上向来自全国的一千多名经销商队伍表示,泸州老窖战略战术彻底从“防守型”向“进攻型”转变的同时更是喊出:“要能跑多快跑多快!”。

为此,泸州老窖祭出“双品牌”运作和“三品系”进攻的策略;并提出“市场占有要领先”“规模就是尊严”等顶层思想,还明确指出,在“十三五”末,泸州老窖要奋力实现三个“百亿”目标,即:国窖系列要“超百亿”,特曲、窖龄、头曲、二曲等中端和大众产品要“破百亿”,养生酒板块和创新酒类板块要“冲百亿”。显然,总经销产品作为五大单品外抢市场、对抗区域品牌和服务客户的重要补充,通过这一套“组合拳”去提升整体发展质量和品牌形象也是对泸州老窖整体战略这盘大棋中重要的一环。

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显然,在新的战略使命之下,一方面,所有不符合市场需求而不能产生规模效应产品都要为“尖刀”产品让路;而另一方面,能够适应市场发展的总经销产品也要提速,才能在挤压式竞争的赛道越跑越快。

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